一、芳香療法的發展和行業趨勢

芳香療法在法國、英國、德國等國家，已非常成熟。海外的芳療品牌受眾早已不僅在醫護人員、專業芳療師中普及，更是走入了大眾消費者群體。

中國本土精油品牌起步較晚，起初出現的有阿芙、嘉媚樂等，但由于品牌面市時芳香療法普及性低、消費者使用壁壘較高，要有專業知識才能靈活調配使用，對品牌的成長產生很大的阻力。

近年來，隨著芳香療法在中國的推廣與普及，越來越多人喜歡上這種自然療法，并樂于應用于健康養護、調理身心的日常生活中。

下面從幾個方面展示一下芳療的發展前景：

1

當代人各方壓力巨大，

身心急需舒緩

國人社會壓力巨大，由此催生出的焦慮和失眠一直以來都困擾著每個人的身心健康。

在丁香醫生的《2022年國民健康洞察報告》中我們可以看到相對于以往人們希望身體健康，身心都要健康已然成為人們關注的重中之重。

在報告中，因為情感、職場、家庭等社會壓力，91%的人自認為有心理問題 。

還有56%的人曾擔心過自己猝死。

但是由于疫情的影響，國人戶外活動時間減少，在室內的時間大大增多。

保持健康和緩解壓力的途徑因此從傳統的娛樂和戶外活動轉而尋求能在室內進行的活動。

在調查的人中，有百分之五十的人會選擇按摩、瑜伽、健身等療愈活動來緩解自己的身心壓力。

而芳療正是在室內就能進行緩解壓力的選擇，順應了國民療愈疏解的趨勢。

芳療以植物精油為載體，從身體、心理、皮膚、情緒等多個維度進行治愈及治療。

芳療消費場景關鍵詞

由于疫情，居家場景的增多，芳療也因此走進日常，一些消費者選擇在家享受舒適的芳療spa。

圖片來源：2021芳療消費趨勢白皮書

2

后疫情時代，殺菌消毒、

呼吸健康、免疫系統及

健康領域應用產品成為

芳香產業新的增長點。

CBNData（第一財經商業數據中心）聯合天貓發布的《天貓家用防護用品趨勢洞察》消費大數據顯示，疫情開始以來，口罩、手套、酒精等核心防護用品消費超過2018年全年的3倍。

另有數據顯示，疫情后，人們對各類消毒類產品的需求上升，單純的清潔類產品的需求下降。同時，防護剛需也使得“家庭囤貨”成為熱潮。

數據來源：《2022疫情下的中國消費者觀察》

疫情影響下，消費者囤積家庭和個人消毒用品比較多

精油的抗細菌性是精油抗感染作用領域內研究最多的一個分支, 而且這種治療作用也是唯一廣為人知且為人們經常使用。實際上, 許多人總 是將“芳香療法”同“抗感染治療”聯系起來。

過去這么多年來，許多醫學研究都證明精油能夠殺死多種細菌、病毒和真菌。

資料顯示，德國萊比錫大學在實驗中發現茶樹精油能有效對抗26種皮蘚菌、32種白色念珠菌、22種小芽孢菌。

而且精油與酒精等消毒用品一些相比，成分更天然，味道更加自然舒適好聞。

3

香味經濟持續發展，

香水香薰熱銷

據數據顯示，預計2022年國內香味市場規模達 169億元 ，同比增長24.3%。預計到2025年，市場規模將會突破300億元。

圖片來源：果集數據 《短視頻電商品牌營銷專題——香水品類線上消費趨勢洞察》

隨著消費水平與生活質量的提高，越來越多人開始注重生活品質，“香味”也因此成為洗護與家居用品的賣點加持。

疫情影響下催生的宅家經濟，更把家居香氛推上新高。而且在消費升級、年輕一代認知提升的背景下，香氛行業進入快車道。過去三年，亞太市場新上市產品中，有5%帶香熏概念。

香味經濟的發展離不開她經濟的發展。

相關調查顯示97%的女性認為，比財富自由更難得的是“情緒自由”，約1/5的女性會用聞香氣的方式來調節情緒以獲得“情緒自由”。

在調查精油消費者情況的時候，我們就發現，精油的使用者百分之九十為女性，年齡段在25到44歲之間。

這部分消費者主要處于大城市中，有一定經濟基礎，生活豐富多彩，更能接觸新事物，愛美愛生活愛自己。

圖片來源：2021芳療消費趨勢白皮書

4

下一個“早C晚A"?

以油養膚概念持續走熱！

“以油養膚”這個詞在百度搜索中已經有420萬次搜索、在小紅書上也有123+萬篇筆記，隨著頭部kol、koc在社交媒體上的傳播教育，以油養膚的概念逐漸走熱。

在百度上高達420萬次搜索

小紅書單獨設立的以油養膚板塊

以油養膚，四季皆宜，除了秋冬季節，消費者在春冬季也愿意使用油類護理產品，用于對頭皮、身體肌膚滋潤（沐浴精油）和身體按摩（按摩精油）。

從美妝產品的主要購物平臺天貓/淘寶的數據來看，關鍵詞“以油養膚”的搜索人氣在去年1季度呈現正增長，2季度有所下降，但自去年下半年起持續呈現正增長，至12月達到全年最高，較年初人氣翻了近3倍。

除此之外，天貓/淘寶平臺自去年12月起在面部護理類目下增設精華油子品類，這或從側面體現出油類護膚品市場已受電商平臺關注，未來有持續增長之勢。

圖片來源：言安堂研究院《2022油類護膚品消費趨勢洞察報告》

根據飛瓜數據顯示，今年4月份阿芙憑借多款“以油養膚”爆品，拿下抖音護膚品牌排行榜第八的位置，月銷售達6000多萬元；去年雙十一，林清軒的明星產品山茶花潤膚油爆賣15萬瓶。

而在后續的618大促中，東方芳香精油護膚品牌逐本登上“618抖音美妝TOP20”榜；定位為科學芳香精油護膚的新銳品牌雛菊的天空，單品“翡冷翠修護精華油”熱銷近5萬件，躋身“天貓面部爆款精華油排行榜”TOP2。

5

取自植物，成分天然安全

化學化妝品對皮膚的危害日益凸顯，天然植物提取物“精油”被越來越多的人所接受。

在原材料方面，我國還是國際上公認的芳香資源大國。

中國廣西橫縣茉莉

中國山西平陰玫瑰

大澳目前也有自己的種植林基地，還能為您的產品提供一站式的合作和服務。

目前，中國本土化妝品市場規模高達3000多億RMB，而其中香熏精油類產品所占份額遠不到5%。我們可以看到市場有巨大的發展空間。

芳療行業已然成為潛力巨大的朝陽行業，預計產業規模超過700億，在2021的“雙十一”當天，僅以名稱上含“香熏”的產品成交額就達3億元。

四、誠招合伙人和代理商

誠招合伙人和代理商

2022年，在國內外局勢依舊嚴峻的形勢下，大澳生物依舊堅持創新求變，突破進取，圓滿完成多個目標，取得了客戶的一致好評。

隨著大澳生物的不斷發展，2023年現面向全國招兵買馬，誠招合伙人和代理商！感知責任，優質回報，合作共贏！歡迎有志之士踴躍加入！