2020年的化妝品行業，雖然實體店艱難，品牌商迷茫，代理商尷尬，服務商清冷，供應鏈無力，但別忽略了默默承受更大壓力的化妝品OEM生產企業。他們既需要有浴火重生的勇氣，也要有刮骨療傷的方法。

        一，化妝品OEM行業宏觀背景

        2019年是化妝品OEM企業發展較快的一年，2020年就有可能是集體最難熬的一年。

        有一種商業規律，每一次行業的集體爆發，都將迎來下一次過剩的變革危機。而在中國化妝品行業的發展歷程中更為明顯，這次疫情爆發，讓這次危機提前到來。

        在過去十來年間，隨著國貨的崛起，國人對美妝的熱愛與需求多元化，化妝品原料技術的成熟，再加上多種營銷模式的迅速爆發，化妝品進入了高速發展階段，也有越來越多的人力財力與物力進入到這個行業。但在繁華似錦的背后，我們也應該看到生產力的過剩與市場的不確定性。特別是化妝品OEM工廠，無論從數量還是規模以及投入資金都有幾十倍以上的增長。理性估計，全國化妝品廠哪怕有三分之二的工廠停產，也不會對化妝品市場供應產生大的影響。

        化妝品OEM生產企業屬于行業的"基礎建設"，也是有效保證行業持續穩定發展的"土壤"。特別在經濟上行與市場樂觀階段，規?；纳a型企業有非常重要的地位和核心的競爭力。但因為其資源固化、轉型不夠靈活的特點，在市場不明朗與突發性公共事件的影響下，無疑也將率先受到最大的打擊與影響，并且容易隨著時間的延長將成倍的惡化。

         二，化妝品OEM企業內在勢態

         每個化妝品OEM生產企業都想成為剩下的最優秀的那一個，卻不知道你的核心競爭力到底在哪里?；瘖y品OEM生產企業在整個行業生態鏈中是屬于重資產與耗費人力雙重壓力較大的一環。廠房、設備、技術、材料、人工、管理與服務等等缺一不可，并且要與時間賽跑，不管生意好壞每一天都有大筆的費用支出。

         如果說品牌營銷主要賭的是市場，那么現在很多OEM生產企業賭的主要是"錢"。二十年前相識至今有很多勤奮努力朋友都有些成就了，但要繼續開廠就要擴張，要把"面子"做好。裝修要豪華，廠房要擴大，設備要升級，人員要加薪，要請專家"站隊"，要請“明星"代言。于是賺的錢、借的錢與欠的錢都"賭"在客戶后面的訂單上。

        在我眼里，只要企業誠信生產經營，有能力合法合規生產出合格的產品，其他都只是錦上添花，要量力而行，別被"曾經的勝利"沖昏了頭腦。生產型企業要有過硬的整合技術與生產管理能力，有循序漸進的穩定性，以及不斷創新的努力，對吸引客戶忠誠并一起長期共進很重要。華而不實的概念宣稱，"假大空“的企業形象包裝，只會帶來暫時的光環。

        三，時局微觀呈現

        有很多中型化妝品OEM企業的確會面臨進退兩難的尷尬局面。對于化妝品OEM企業來說，2020年春節長長的假期會顯得格外漫長。那段時間在行業各種社群里，都是熱議消毒殺菌產品的瘋狂，還有化妝品線上線下營銷的市場變化。化妝品OEM工廠幾乎失去了"說話"的勇氣，仿佛只能蟄伏著，在祈禱盼望長冬早點離去，遲來的春光更加燦爛。

        化妝品市場的變化每年都有，危機也無處不在，電商的興起促進了國民消費，讓行業更加細分，給化妝品OEM企業更多的機會；微商的火爆，曾讓很多新辦工廠從艱難度日到起死回生；直播的熱潮又使化妝品OEM生產企業再次加快步伐升級轉型。有企業因為國內競爭激烈，市場波動大而去更專注于開拓國際市場，也消化了不少產能。

         總體來說，雖然競爭對手林立，化妝品OEM生產企業還是相信會有成長的機會，這是中國企業家的自信精神與頑強意志的表現，仿佛每次都能看見勝利的署光。哪怕因盲目擴張資金斷流，只要堅持不懈，相信會有一雙雙無形的資本家的手奇跡般的向你伸來，救你于水火之中。

        而在2020年的時間節點，一切都變的不同了，大環境的去庫存與供給側改革，政府層面的監管與市場的去泡沫化，原本就要面對一場硬戰。如果是小廠，至少可以進退，大不了轉移陣地；如果是大企業，糧草充足，資源豐富，還虧得起頂得??；而中型或正在發力的OEM企業就只有迎頭而上。加上疫情突發，消費停滯，客戶訂單取消，物流受阻，原料包材缺乏，工業園區限制開工，員工上不了崗等等這些都已客觀存在，后遺癥還一切未知。這個漫長的春節，閑不住的企業要么在家讀書寫字，要么洗衣做飯，要么刷屏看劇，前進無門，后退無路，仿佛只有等待，才是唯一安排。

         四，變革取舍之道

         在休整中認識與運用好時間差與信息差距，會凸顯與放大你全新的核心競爭力。

         邱吉爾曾說過，"不要放過一次好的危機"。記得有一個故事說兩個人遇到一只老虎，一個人馬上就跑，另一個人說，你跑的過老虎嗎。前面的人說，我跑在你的前面就行。在這個非常時候，化妝品OEM企業的機會就是發揮出自己積累的優勢服務能力，并讓行業看到你的快速進化。而你平常不如人家的方面，客戶這個時候并不會太多關注，你也無需去掩飾與糾結。具體來說，大多數化妝品OEM生產企業如何應對這次可能影響力大時間長的危機呢？作為美妝行業的觀察者，我有以下幾點“笨拙"的建議，在這十天左右甚至更久的艱難時光里，供企業負責人及企業團隊參考，只希望激發大家的思考與鼓勵斗志，也表達我對這類企業的關切心情。

        1，靜坐冥想。我的化妝品OEM工廠過去的成功除了偶然的機遇之外，讓我成功的原因是什么，這個原因是否現在還依然具有競爭力或差異化。目前在企業內部，還有那些資源沒有整合起來發揮作用，盡量讓員工自覺參與到企業建設中來，并對公司的發展充滿自信。

        2，及時積極主動選擇些重要的供應商與合作伙伴保持溝通。了解他們目前的狀況與后期的工作計劃對你企業可能造成的間接影響。并去了解行業新的供應信息與市場情況，以便于你能及時確保生產供應與做出適應市場的升級產品。善待供應商，在非常時刻的確會享受到特殊優先服務。

        3，優化與幫助現有客戶，也將盡其可能得到他們的理解與幫助。放下姿態，該"求人"時就求人，爭取抱團取暖比以往任何時候更重要。也要與當地政府相關部分保護高效溝通，在不影響國家民生確保安全的前提下獲取更大的支持與更多的資源。

        4，與時俱進，合理調整產品結構。疫情過后，消毒與家居清潔護理產品還是有一個較為長遠的增長。術后修復，舒緩與抗輻射產品需求會上升。與快樂運動，自然呼吸，親子活動，公益救助相關場景的概念產品應該會讓災后的人們倍感親切與放松心靈。大家相信，能"療傷"的化妝品一定是好的化妝品。

        5，尋求第三方咨詢服務團隊比較中立與無私的幫助?；瘖y品OEM企業處于供應鏈的一個重要環節，最方便引領全產業鏈的合作雙贏，除了重視有"買賣"的雙方的合作，以后會更重視顧問式多方位的合作，因為各取所長，集思廣益才更具解決突發問題的能力。這幾年行業服務團隊已多元化，雖然一直并不得到非常的重視，但隨著企業主的認知，會有更好的深入對接。