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    專注化妝品研發生產15年一站式美妝品牌創研孵化智造基地

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    廣州化妝品OEM銷售現狀、格局及未來趨勢分析

    文章分類:行業資訊 ???發布時間:2021-03-18    瀏覽

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    現如今,經濟的發展已改變了人們對單純性競爭的看法,競爭與合作才是現代企業發展的兩大主題。而OEM經濟模式則算是這兩大主題的結合體。
    而OEM模式憑借著自主、靈活、收益快、高回報的價值體系備受各大行業青睞,尤其是國內高速發展的化妝品市場。
    國妝企業,起步比較晚,技術相對落后,缺乏品牌優勢,在市場推廣和營銷策劃方面也欠缺經驗。在這種情況下,代加工發揮了我們的人力和資源優勢,使得我們成為后起之秀,可以在全球這個大市場上分得一杯羹。
    由此可見,化妝品OEM是特別值得期待的。
    然而并沒有想象中的那么容易,化妝品OEM銷售是很吃資源的工作,有資源自然是風生水起,沒有資源瀕臨倒閉的也比比皆是。
    廣州的化妝品就是在這魚龍混雜資源背景下野蠻生長著,有無數的老板憑借自身資源,奮起做大做強,再創輝煌,同樣也有沒資源沒背景的小企業混吃等死。
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        我們就來回顧廣州化妝品OEM行業過去和現狀,分析未來發展,看看能不能從中獲得你想要的答案。
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    遍集化妝品工廠的廣州

    其實,此前國內有著存在不少于數千家化妝品代工廠廠家。但近年來,由于經歷了新一輪融資的洗牌,以及有國家政策的推動,那些不合格、達不到生產標準、競爭力弱的產家早已被淘汰出市場了?,F在的化妝品代工行業在政策的調整 下,不再像過去那樣亂象橫生,而逐漸成長到成熟階段,并且信息逐漸透明化。

    此外,在當今經濟全球化的影響下,國內不少生產代加工廠家都開始與國際接軌了,其中國內的生產原料和生產工藝一點都亞于國外的。當然,目前國內化妝品品牌大多數主攻方向為中低端市場,給老百姓服務為主。

    眾所周知,廣州是國內最大的化妝品OEM代加工基地之一,眾多家大中小工廠都集中在這里,逐漸開始形成了一個完整的化妝品生態平臺,為更多的廠家提供一整套的生產流程。這里有著完善的產業鏈接,將國內不少的品牌商吸引而來。

    根據此前2019年5月的數據,取得化妝品生產資質的工廠中,廣東占比達到了55%,有2699家企業,而浙江占比10%,有501家企業,江蘇占比6%,292家企業,上海占比5%,222家企業??梢哉f,全國一半以上的企業都集中在廣東。而在其中,廣州占廣東化妝品工廠70%,有1853家企業,汕頭為243家,占比9%,其他太少了就不列在文中。在廣州里,白云區又有1373家企業,占比達76%。

    看這個數據基本上可以知道,白云區的化妝品企業規模最大,生態也是最健全的。

    并且廣州這邊化妝品商圈全國有名,有近千家化妝品商鋪,其集中分布在興發廣場、怡發廣場、鴻發廣場、怡發國際、泰安廣場、順發廣場和潤發廣場這七大化妝品市場中。

    在廣州白云化妝品協會的促進下舉辦的,每年一次白云化妝品節也是場購物盛宴。

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    其中興發廣場占據了商圈龍頭地位,經過20多年的發展,興發廣場已成為美發美容、護膚彩妝、香水洗護等化妝品聚集地。白云區化妝品節每屆參展企業將近6000家,參觀總人次超過100萬,促成交易額約為200多億元,拉動周邊經濟區域發展60億元。

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        數據來自國家藥品監督管理局《知識經濟》統計整理
    目前我國大量的小品牌營收規模均在5億元以下、對應的終端零售規模處于15 億元以下(出貨折扣約為 3 折),18 年在我國化妝品市占率甚至不足 0.1%。
    如果我們以此為界限,假設市占率不足 0.1%的品牌都采用外包生產模式,故市占率在0.1%以上的品牌外包比例可以分為三種假設情形:外包占比 50%/30%/10%,結合 18 年市占率不足 0.1%的品牌、超過 0.1%的品牌合計市占率分別為25.9%、74.1%,可以推算出三種假設情形下,我國化妝品外包生產(代加工生產)占總產值的比重分別為 62.96%、48.14%、33.32%,對應市場規模分別為259億元、198億元、137億元。
    目前廣州化妝品代工公司,多承接規模較小、資金實力較弱的小品牌,二國內知名品牌在規模效應下,自建工廠加部分產品外包,這樣更有利于控制成本,也能保護專利成分和配方,比如說在直播火熱的今年內,很多網上熱門的小品牌就嘗試自主做產品,防止競爭對手來跟風模仿,也有利于及時調控生產進度和貨期的排序,讓生產變的靈活多變。
    缺乏高端人才的廣州市場
    雖然化妝品工廠在廣州有著集群優勢,但是也有致命缺點。廣州代工企業們格局太小,當地政府重視但不下定決心發展。
    廣州化妝品生產環節的集中度較低,多數本土化妝品加工工廠企業總是聚焦于單一領域競爭,對深度細分以及領域的劃分做不到國際企業生產巨頭一樣。
    所以說。廣州化妝品企業研發實力強弱分明,產品良莠不齊,缺乏核心競爭力,廣州作為化妝品之都,名稱是毋庸置疑的,但若缺乏了核心競爭力便只能去做低價產品的競爭。
    毋庸置疑,這座化妝品生態城也面臨前所未有的挑戰,尤其在研發、創新和人才方面的投入不足。浙江省已經下定決心打造為化妝品大省,給了各項政策補貼紅利去吸引企業與人才。而廣州本土化妝代工企業雖然在國內還算不錯,但與外資代工巨頭依然有著較大的差距。這差距背后,廣州化妝品生產企業所面臨的多方制約因素,也是不可忽視的。
    第一,同質化現象嚴重,廣州化妝品加工企業產品主要集中在洗發、護發和護膚類,這些類別已經在化妝品市場上幾近飽和,而各企業在性能、外觀甚至營銷手段上都大同小異。而這又是因為化妝品研發與創新能力有待提高,制約發展。
    第二,化妝品行業的市場集中度低,各類中小品牌集中在低端市場上,競爭激烈。并且大部分企業仍處于“做產品“階段,缺乏本土成長領軍型企業,造成區域產品整體形象較低端,在消費者嚴重的品牌信譽度不高。”
    第三,最重要的就是高端人才缺乏、據悉,在白云的均禾街化妝品企業各類人才比為12:6:1:1(工人:管理:研發:銷售:其他),從研發到銷售,再到管理,高端人才缺乏的問題十分嚴重。這也造成缺乏先進的生產線和管理模式,產品質量和標準不高。
    第四,則是化妝品代工行業整體利潤不高。根據相關數據,在2017年我國化妝品OEM銷售額只有448億元。中國化妝品OEM市場在全球整體市場匯總的只占到26.39%。而且,近期的上游原料價格的上漲和激烈市場競爭,化妝品代工企業的壓力更是日漸加大,可以說在夾縫中生存。
    第五,假冒偽劣屢禁不止,部分企業制假售假,甚至大有“劣幣驅逐良幣”之勢,可以說大大阻礙了白云區正規化妝品中小企業的發展。
    只有下定決心去除這些制約因素,廣州化妝品OEM企業的未來才能一飛沖天。
    快速到來的化妝品行業消費升級
    廣州的化妝品發展是站在市場上,國內化妝品行業規模及增速從兩千年以來到現在穩步上升的,預計2018年~2023年我國化妝品市場規模增長8%以上。
    我國化妝品行業市場規模及增速
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    我國部分限額以上消費品零售額增速
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    中國化妝品品牌銷售份額雖然占據主力地位,但在高端市場上,仍然還是外企的天下。從天貓京東等出來的銷售數據不難看出,國際品牌牢牢占據高端彩妝市場。國妝護膚品品牌雖然出現各種黑馬。銷售額也客觀,但都不是在高端彩妝的市場上。
    而在國際市場,中國化妝品品牌高端消費類市場更是低的可憐。占有率僅為2%,并且沒有能在全球市場銷售額超過10億美元的國產品牌。
    行業發展趨勢
    各項消費升級的到來,使得消費者開始更加注重產品的品質與形象,他們更愿意為高性價比高顏值的產品買單。目前,國際品牌仍牢牢占據高端市場。但靠著各種興起的新國貨運動,國潮風設計。國產新銳品牌已經通過各種銷售額榜單證明了自己。國貨也獲得了大量消費者的認可。未來,中國本土品牌或借助高端的質量,中端的價格來決定市場也說不定。
    中國化妝品市場的穩定持續發展對化妝品生產產能的需求不斷增加,為化妝品OEM/ODM行業的發展提供了基礎。一方面,化妝品國際知名品牌更加注重本地化運營,使生產基地貼近本地市場,進一步縮短與消費者的距離,從而提高應變能力,并更好地進行關稅風險管理;另一方面,國產品牌的復興及大眾化產品定位,以及電商、化妝品專營店的渠道下沉,對產能擴張的需求進一步增加;電商等渠道催生的新興化妝品品牌,其輕資產的運營方式及快速推出產品的需求,在供應鏈環節將更加依賴于有較強研發實力、穩定生產能力的制造商企業。
    未來,化妝品品牌商的生產外包需求將更加多元,縮短新品開發時間、把握最新產品趨勢成為OEM/ODM企業需要面對的課題,具備較強研發實力和嚴格生產標準的專業OEM/ODM企業將成為品牌商的首選,擁有更大的發展機遇。隨著我國化妝品市場的持續增長,我國化妝品OEM/ODM行業將保持較大發展空間。


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